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都市丽人全方位转型见效,获"年度最具品牌价值奖"

发布时间:2020-11-23 发布者:亚时财经

近日,由格隆汇主办的“大中华区最佳上市公司2020”颁奖典礼在成都隆重举行。中国内衣第一品牌都市丽人(02298.HK)凭借超高的品牌知名度及美誉度,荣获年度最具品牌价值奖

 

 

 

据主办方介绍,本次评选覆盖在港交所、上交所、深交所,以及纽交所挂牌上市的全部中国公司,以企业价值、成长、创新、社会责任、品牌影响力等多维度为考量,结果通过“网络投票+专家评审团审议+大数据分析综合评选得出。

 

近年以来,都市丽人面对复杂多变的市场环境,以积极务实的姿态把握住新一轮的发展机会,大刀阔斧地进行战略转型,重塑零售生态中的“人、货、场”。公司凭借颇具优势的产品和服务受到广泛消费者的认可,进而打开更为广阔的发展空间,使自身品牌价值最大化。

 

“人”——精准匹配需求,从消费链驱动发展

 

于内衣品牌而言,吸引“人”的核心始终围绕消费者的体验,包括感官体验、穿着体验。换言之,内衣品牌的战略转型、升级围绕体验进行,首先要精准匹配目标人群的需求。

 

早前,都市丽人通过对公司活跃会员的充分调研分析,得出舒适、实用是女性对内衣最直观的需求结论,于2019年年中重回实用品牌定位,在健康、舒适、科技、颜值四个方面满足消费者。

 

而后,都市丽人顺应数字化趋势,快速完成数字化会员体系重构,打通了各个渠道和门店之间会员数据的信息孤岛,进一步深入消费者的真实需求,并在智慧零售持续进行诸多探索,包括和腾讯、天猫、京东及唯品会紧密合作,依托小程序沉淀新老会员;携手有赞推动腾讯小程序业务,加强互动以增加会员粘性等。一系列工作下,都市丽人的会员人数得以大幅增长,截至目前,其全渠道会员人数已升至5900万左右。

 

比较清晰的看到,都市丽人现在走的是以需求驱动发展的道路。随着公司会员数据的增长,公司的有效数据势必扩容,需求洞察力势必同步提升,反之,随着公司需求洞察力的提升,将进一步提升公司对“人”的吸引力,会员数据则有望增长。从根本上讲,都市丽人基于消费链的“人”驱动发展,帮助其进入了经营的正向循环。

 

“货”——以创新科技赋能,持续输出黑科技产品

 

产品方面,都市丽人通过“科技”赋能。

 

一方面,都市丽人下半年推出了“轻”+“两大黑科技产品系列。

 

相关资料显示,轻内衣通过最新研发、具备专利的新技术,采用“云上绵”减轻女性压力,相较于传统普通内衣重量减少大概30%;暖内衣——“风隔暖采用专利功能面料,不仅能强力抵御寒风,还能在保暖的同时实现透气不闷热。

 

 

 

反应到实际销售中,都市丽人今年第三季度的秋冬产品售罄率较2019年同期提高5个百分点,且2021年春夏订货会的加盟商订单金额同比2020年春夏订货会增幅超30%,获得市场高度认可。

 

另一方面,都市丽人率先牵手犀牛智造,为柔性智造生态再添“新军”,彰显黑科技实力。

 

作为全球首个新制造平台,犀牛智造主要是运用大数据、人工智能等新技术赋能新制造,启动期主要专注于服装行业,提供数据选款、面料联合发布和电商小单快反定制加工。而都市丽人作为中国贴身衣物的龙头企业,一直是面料创新领域的佼佼者。

 

根据都市丽人与犀牛智造的合作计划,双方将运用全球顶级科技面料打造单品,合作生产女款德绒保暖衣、液体莱卡女士打底裤。同时,双方已计划明年合作推出更多的黑科技面料明星款产品。

 

“场”——全渠道深化布局,新业态正式启动

 

渠道方面,都市丽人也在进行“线上+线下全渠道布局。

 

线上销售方面,上文有所提及,都市丽人加大了对电商渠道和腾讯小程序的布局,完成对会员体系、小程序等一系列布局。此外据悉,都市丽人同时发力直播领域,八到十月份4场私域流量直播累计带动超5000万元的核销金额。值得注意的是,1113日直播团队走进苏州观前街门店,观看人次创新高超百万级,核销金额、核销门店有望进一步增长。

 

与之对应,都市丽人线上销售大幅放量。今年上半年,公司电商业务逆势大增,营收同比增长18.13%,主要电商平台56月份的销售额同比实现约34.7%的增长;第三季度,公司线上销售同比增长约35%,维持稳步高增长。

 

线下门店方面,都市丽人今年第三季度新开加盟店约130家,并预计到年底前会开设约150家。且同报期内,都市丽人已在重点城市的重要商圈开设和翻新了共32间第七代新形象自营店及5间以家庭生活理念为主题的购物中心门店。截至目前,多家2020年新开门店均已达到销售目标。

 

另值得一提的是,进入11月,都市丽人的第一家街铺业态旗舰店——苏州观前街旗舰店开业,标志着都市丽人新的业态模式正式启动。新业态丽人生活馆,瞄准新生活,陈列的是都市丽人二十多年来,推陈出新打磨出的精品,为消费者提供更多元的选择。

 

综合而言,基于“人、货、场”底层逻辑的系统性战略部署,随着战略转型的不断见效,都市丽人将迅速撬动新的发展动能,对应打开新的市场想象力。

 

原标题:都市丽人(02298.HK)全方位转型见效,荣获“年度最具品牌价值奖”

编辑:陈静文

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