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房企解锁销售新模式,线上售房或成新趋势

发布时间:2020-07-23 发布者:亚时财经

(图源:网络)


上半年,中国实体经济如履薄冰,传统房地产行业面临严峻挑战。但随着网络直播赋能实体经济,“线上售楼”、“直播卖房”应运而生,未来或将常态化发展。


疫情重创,百余房企线上售房


受疫情影响,今年以来楼市降温明显。克而瑞地产研究中心近日公布的数据显示,上半年百强房企销售整体下滑,多数房企销售同比负增长。其中,碧桂园、恒大等龙头企业上半年业绩仍然实现逆市增长。


据人民法院公告网显示,截至今年630日,房企的破产数量已达228家。现如今,为求自保,大多数房企不得不采用线上售房的方式,来增加企业收入。


今年2月份恒大率先实施网上卖房营销模式,打造线上与线下相结合的闭环模式。通过恒房通网上销售平台进行在线卖房,半个月线上认购近十万套,推动其销售业绩有力增长。


事实上,在疫情影响之下,今年23月份各个地方城市线下售楼处普遍关闭。各大房企开始陆续搭建线上售楼处。据克而瑞统计,上半年累计超过150家房企在做线上营销,其中超过140家搭建了线上售楼处。


网红明星助阵,线上售房多样化


4月份以来,房企线上卖房模式开始趋向多样化。42日,复地集团联手网红薇娅直播卖房,房企在直播方面的热度开始持续增加。随后,碧桂园、恒大、富力、石榴等房企陆续联合影视明星、主持人、网红主播等人士助阵直播售房。


(图源:网络)


佟大为、黄晓明、刘涛等明星助阵售房,薇娅20分钟卖出814套房的战绩至今在销售榜名列前茅,与此同时,“0.98元抵9.8折优惠券秒杀5折房万元补贴等优惠策略层出不穷,直播售楼处、VR看房、线上认购等各种展示及交易模块迅速衍生,从线上看房、线上选房、预定、交易、签约后续流程等程序化环节都陆续在线上打开模块。


“从最初期的房企工作人员线上介绍产品,到后期的入驻淘宝直播、抖音直播等社交媒体,房源也从单个项目扩大到多个区域间或者全国的项目联动。克而瑞地产研究中心研究员沈晓玲分析认为,直播模式将线上售房进一步推向集团化和系统化。


政策鼓励,支持房企线上营销


今年520日,北京市住房和城乡建设委下发相关文件,鼓励常态化疫情防控期间房地产开发项目售楼场所加大科技应用。其中提出,鼓励开发企业利用电话、互联网、虚拟现实技(VR)、直播售楼等非直接接触方式,开展线上楼盘展示、宣传等营销活动。同时,市住建委将进一步优化网签备案服务,推进互联网+网签。鼓励有条件开发企业,利用大数据、人脸识别、区块链等科技手段,推行线上选房及签约。


在此之前,早在疫情初期,广东、江西、云南、浙江等省份陆续发文暂停线下售楼处,鼓励房地产企业开启线上售房业务;几乎同时,南京、成都、佛山、西安等城市也相继颁布文件,提倡线上售房模式。据乐居方面统计,仅仅今年2月份,全国范围超过15个省市颁布鼓励房企网上营销的相关文件。


随后,通过网上公开认筹、公开选房等模式进行房地产销售,在行业内成为大势所趋。与此同时,在政府层面政策鼓励的同时,市场层面阿里、京东、苏宁等传统电商平台的加入也令房企线上售房业务规模进一步壮大。


适当引入“反悔机制”,保护消费者权益


要让购房者真正认可线上模式,房企必须首先保障房源信息真实可靠。其次是做好售后保障,可以设置购房者线上买房的“反悔机制”。


在房产传统售卖模式中,一旦购房者支付预付款,想要退款比较困难。但是,如果房产线上交易能像其他类型线上购物那样,可以为消费者引入“反悔机制”等,购房者线上交易就会减少顾虑,权益也能得到进一步保障。


这种“反悔机制”可以通过金融手段来实施。例如,可以通过设立“购房保险”等机制,一旦消费者在线上购房出现问题,有保险公司承保,风险就会大大减少。


如今市场持续复苏,房地产迅速回暖,上半年的云经济热潮并未随之消沉,直播带货开始成为我们生活中的常态,线上售房发展空间依旧非常巨大,这对房地产营销是一场变革,对地产人也是一种商业格局的重塑。


编辑:黄吴葳

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