拼多多推进卖车业务 12分钟获160万订单

发布时间:2020-05-22 发布者:亚洲时报

5月22日,电商平台拼多多(Nasdaq: PDD)介绍,拼多多平台开启直播销售吉利汽车,在12分钟内共获得160辆汽车订单,吉利集团联手拼多多总计为消费者购车让利超过164万元。

 

据拼多多汽车业务负责人千羽介绍,5月1日至5月20日,拼多多平台累计已经产生超过3600单汽车订单。拼多多已经成立专门团队,持续与汽车品牌开展合作。

 

拼多多平台上线卖车业务(图源:网络)

 

拼多多于2019年5月19日首次上线整车销售业务。继400辆“国民神车”五菱宏光18秒内售罄后,拼多多再次加大优惠补贴力度,开卖汽车。

 

此外,据澎湃新闻报道,今年以来多地均发布的促进汽车消费的方案,促使拼多多加大力度进入卖车领域。

 

以上海为例,5月20日,上海市发改委、交通委等六部门联名发布《关于促进本市汽车消费若干措施》,提出今年要新增4万个非营业性客车额度,购买符合要求的国六排放标准燃油新车的给予4000补贴,对消费者在新能源汽车使用环节补贴5000元等。

 

(图源:网络)

 

此前上海市在5月4日启动“五五购物节”,拼多多上线多款五五折汽车。据悉,本次活动,拼多多投入总计25亿元现金级消费券,“五五购物节“期间”通过大额直降方式推出一批“五五折”耐用品,其中包含55辆上汽集团新款凯迪拉克XT5、大众途观、大众途昂等,每辆车最低直补超过10万元。

 

虽然上线之际,上汽通用凯迪拉克市场营销部部长冯旦称“翻新车,假货。请广大经销商和消费者注意打假”。但是,拼多多方面回应,“这其实是上海市政府牵头的合作,拼多多在自己砸钱补贴卖车,不可能卖假车。”

 

实际上,随着线上经济规模的扩大,新零售概念火了起来,各大电商品牌纷纷试水传统行业的新零售模式。疫情期间,不少企业更是尝试线上直播卖车。据澎湃新闻报道,2月份,上汽乘用车副总经理俞经民就试水直播带货。5月17日,蔚来汽车(NIO)创始人、董事长、CEO李斌通过淘宝直播,完成320台汽车订单,锁定销售额约1.28亿元。

 

拼多多卖车面临不少挑战。主要原因为在拼多多上活跃的多为网购用户,平均每活跃卖家的支出额度是1720元。而汽车这样的大件耐用品,动辄售价超10万元,与日常用品的销售及推广逻辑具有较大不同。因此,网上直播卖车此前也被众多网友评为“车企的自嗨”。

 

不过,拼多多汽车业务负责人称,拼多多卖车的优势在于:“相较于传统线下渠道,拼多多能够覆盖到更大范围的潜在汽车消费人群。”

 

此外,以“五五购物节”为例,比照市场最优惠价,“五五折”对消费者也极具诱惑力:上汽大众途昂330TSI两驱豪华版的官方指导价为32.99万元,五五折后价格为18.1445万元;上汽大众途观L330TSI智动豪华版官方指导价格为25.38万元,五五折后价格为13.959万元。秉承着“抢到即赚到”,因此本次活动在预告以后,拼多多吸引了汽车业界以及全网用户巨大关注。


(图源:网络)

 

不同于此前其它线上品牌上线直播活动买车,拼多多是直接牵手车企,直接给出五五折的优惠,让利十几万元。

 

同时,就拼多多平台本身而言,虽然直播卖车看似是“赔本赚吆喝”,但是一旦卖车业务做起来,拼多多将有更多实力与天猫和京东竞争。

 

亚洲时报综合

责任编辑:LILY

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