哈佛研究表明:奢侈品催生消费者不真实感

发布时间:2020-02-09 发布者:亚洲时报


(图源:FAST COMPANY)


奢侈品牌总喜欢宣扬自己的精巧工艺和卓越传统,这导致奢侈品购买者会产生“高人一等”之感,相比其他人,他们宛若更加幸运,更应该享有特权、拥有更高的社会地位。


这看上去是一种积极的情绪,但一项由哈佛商学院和波士顿学院的研究人员进行的研究表明,奢侈品也会使其拥有者产生糟糕情绪。研究人员表示:“奢侈品是一把双刃剑,奢侈品往往与特权紧密挂钩,虽然这种联系十分诱人,但常常适得其反,消费者内心反而会产生不真实感。”


奢侈品牌在营销舒适生活和高端品味上投入了大把资金,因此购买奢侈品的消费者不仅购买了实体商品,还让自己有机会沉浸在营造的理想生活中。


但这项研究表明,消费者在这个过程中理想自我与现实自我产生矛盾,进而产生不适感。换句话说,他们反复横跳在渴望真实自我与渴望美好自我之间,研究人员称其为“奢侈品消费导致的冒充者综合症”。


为了收集更多信息,研究人员还前往实地进行研究,从大都会歌剧院到玛莎葡萄园再到豪华购物中心。在这些场所,他们主要询问高收入消费者,这些目标人员具有一定负担能力,并且更有可能拥有奢侈品。


其中一项研究,研究人员在豪华购物区的苹果专卖店周围招募了80位iPhone所有者,并要求他们使用一款价值320美元的镀金iPhone手机壳。一段时间后,当询问其其真实的使用感受后,研究人员发现“奢侈消费会增加人们的不真实感。”


在所有实验中,研究人员发现了一个高度一致的结果——拥有或使用奢侈品并不会带来积极感觉。这与高端商品的传统理念背道而驰,大多数人都认为购买奢侈品会让我们开心,让我们不会感受到生存困难。但即使是那些能够负担得起奢侈品的人也会感到不舒服,因为他们觉得自己正处于一个不真实的世界。


值得指出的是,研究人员发现有一组人员对奢侈品购买持持积极情绪,这些人的“长期心理权利”水平高于常人,即这些人相信自己足够特殊,并且应该比别人得到更多资源和称赞。这些人对于“我有权获得更多”和“好事应该落在我头上”等问题表示赞同。约有三分之一的研究参与者长期处于这种心理,并且权利水平越高,享有奢侈品的积极情绪越强。


但是对于大多数人来说,之所以拥有奢侈品会产生不真实感,是因为在某种程度上认为自己不配拥有它们。其实我们更应该选择物美价廉的商品,购买并不是为了炫耀,而是为了更舒适地使用。

 

摘编自:快公司杂志(FAST COMPANY)

参考链接:

https://www.fastcompany.com/90461269/buying-expensive-stuff-doesnt-make-us-happy-harvard-researchers-explain-why

实习编译:黄诗莹

特别声明: 本站转载或引用之图文若侵犯了您的合法权益,请与本站联系,本站将及时更正、删除。版权问题及网站合作,请通过亚时中文网邮箱联系:asiatimescn@sina.com

热门话题更多>>

推荐文章

更多>>

扫一扫手机阅读

ATimesCN手机网站